"Crédit Agricole ayudará a Cajamar a seguir ganando cuota en España"

Manuel Yebra (Almería, 1966) empezó a trabajar con 16 años en Caja Rural de Almería, una de las 18 que componen el Grupo Cajamar, noveno de España por activos de la banca y con más de 3,9 millones de clientes. Yebra es consejero delegado de BCC, el banco cabecera del grupo. Hace unos días, el banco francés Crédit Agricole anunció la entrada en el capital de BCC con un 9,9%. Desembolsará 150 millones a través de una ampliación de capital. Cajamar reducirá su participación al 82%. Hace dos décadas, Crédit Agricole tuvo el 20% de Bankinter, del que salió en 2013. ¿Cuál es la génesis de este acuerdo?La primera reunión con Crédit Agricole fue en París en abril de 2025. Queríamos que Cajamar ganara tamaño para seguir acompañando el crecimiento de las empresas en la exportación, sobre todo en el mundo agroindustrial. Desde el principio tuvimos claro que la alianza tenía que ser con un banco cooperativo como nosotros. Identificamos a Rabobank, a Crédit Mutuel y también a Crédit Agricole, con el que hemos firmado el acuerdo. Es el mayor banco cooperativo del mundo. Para Cajamar es importante su escala y para Crédit Agricole, el canal de distribución [944 sucursales] porque quieren empezar a hacer banca minorista aquí. También tienen un acuerdo en seguros con Abanca.El 9,9% que va a adquirir Crédit Agricole en BCC-Grupo Cajamar, ¿podría elevarse en un futuro?No es la idea. Para Crédit Agricole es importante no superar el 10% por un tema de tratamiento contable. Y para nosotros esa participación es más que suficiente para decir que tenemos un socio. El banco francés va a entrar con 150 millones de euros. Eso representa el 10% de BCC, pero apenas el 3,6% del grupo consolidado Cajamar. No necesitamos ese capital, pero era relevante para construir una relación sólida con Crédit Agricole. A partir de ahora, para cualquier cosa que quieran hacer en España, su socio de referencia va a ser Cajamar.¿En qué segmentos de negocio concretos se va a producir esa colaboración?Crédit Agricole será nuestro proveedor preferente en banca retail. Comenzaremos con gestión de activos, factoring internacional, renting de vehículos y leasing mobiliario. Si decidimos entrar en nuevas actividades, Crédit Agricole será nuestra primera opción. Ellos nos van a ayudar a crecer en España y nosotros a ellos.El acuerdo en fondos de inversión, ¿no colisiona con el que tiene Crédit Agricole con Sabadell a través de Amundi?No, porque no pedimos exclusividad. A partir de ahora, Crédit Agricole va a tener el conocimiento de Cajamar necesario para poder construir productos adaptados a nuestros clientes. Y si lo consigue hacer bien se comercializarán más que los fondos que tenemos de otras gestoras en nuestra plataforma abierta.¿Qué acuerdos tiene Cajamar en bancaseguros?El año pasado renovamos la alianza con Generali por otros diez años. También tenemos un acuerdo en financiación al consumo con Cetelem [financiera de BNP Paribas], que se ha renovado este año y que finalizará en 2028.¿Dónde están los mayores feudos de negocio de la entidad?Cajamar financia a medio Ibex 35 y al mismo tiempo al agricultor de la aceituna. En el mundo agroalimentario nos consideramos especialmente cualificados y preparados. En el mundo hotelero también estamos entrando con mucha fuerza.¿A cuánto asciende la cartera hipotecario del grupo?Tenemos una cartera viva de 15.000 millones de euros. Es un tercio de nuestra cartera de financiación e intentamos ser competitivos.La batalla en ese mercado es más intensa que nunca ¿Va a poner el Banco de España límites en la concesión?Las entidades están siendo muy prudentes. Lo que pasa es que los tipos de interés actuales de las hipotecas no permiten ganar dinero con ellas. Y eso es así por la preponderancia de los préstamos a tipo fijo. Para un banco sería más rentable comprar deuda pública a 30 años, pero hacemos hipotecas porque nos permite construir una relación a medio plazo.A diferencia de los bancos, las cajas rurales siguen abriendo sucursales y contratando empleados...A mi juicio, lo que mide la bancarización de un país es el número de profesionales por habitante, no las oficinas. Y en eso estamos por detrás de Francia y Alemania. Este año vamos a contratar 300 empleados. Algunos de perfil tecnológico, pero también muchos comerciales. Me atrevo a decir que la mitad de esos 300 irán a la red de sucursales. Algunos irán también a Cajamar Tecnología, donde trabajan 800 personas.La irrupción de la IA, ¿puede alterar los planes y hacer necesarios programas de prejubilaciones como está sucediendo en Santander y Sabadell?Tengo la impresión de que la Inteligencia Artificial va a facilitar el empleo, no a destruirlo. Aligerará determinados procesos administrativos, pero permitirá que los profesionales hagan una mejor gestión de su tiempo y se centren en actividades de mayor valor para el banco. Cajamar tiene planeado crear empleo este año y los siguientes.¿En qué lugares necesita crecer la entidad?En Madrid, Barcelona, Galicia y Aragón y en todos esos sitios vamos a abrir sucursales este año. En Almería tenemos una cuota de depósitos del 50%, del 25% en Castellón y del 20% en Murcia. Y seguimos ganando terreno.¿Se baraja absorber alguna de las decenas de cajas rurales que hay en España?No, porque Cajamar no quita negocio a otras cajas rurales, sino a los grandes bancos, que es donde están las cuotas de mercado más relevantes. Y pretendemos seguir haciéndolo.¿Cajamar pulverizará el beneficio récord de 2025?Sí, se superará. Tenemos una rentabilidad sobre recursos propios (ROE) del 8%, que es la que queremos tener porque nuestro coste de capital es muy bajo, en torno al 2,5%.¿Cómo se imagina el segmento de las cajas rurales en diez años?Tiene una cuota del 8%-9% en España y espero que podamos alcanzar el 15% en diez años, con Cajamar con un fuerte protagonismo. El acuerdo con Crédit Agricole nos permitirá seguir ganando penetración con productos de calidad y un servicio muy cercano al territorio.