Consilio, el 'family office' especializado en la selección de gestores

'Consilio' en latín significa 'consejo', 'asesoramiento', y ese era el propósito de Juan Jesús Gómez Cubillo y Santiago Mingo cuando decidieron el nombre de la Empresa de Asesoramiento Financiero (EAF) que fundaron en 2013. Procedente de la banca privada, Gómez Cubillo había trabajado como director en Morgan Stanley y fue el máximo responsable de Cajamar Banca Privada. Mingo había formado parte de Allfunds, donde dirigía un equipo dedicado al asesoramiento de clientes institucionales. Ambos coincidieron en Arcano y Tressis. Para los socios fundadores de Consilio, la clave es su independencia, porque la única remuneración que reciben son los honorarios que abonan sus clientes. "Con eso conseguimos eliminar los conflictos de interés que tan frecuentes son en el sector financiero", explica Gómez Cubillo, que destaca que en su caso tienen "libertad total, sin ningún sesgo, a la hora de asesorar a nuestros clientes".Además, la propiedad de la firma es de los dos socios y, como recuerdan, "no tenemos ningún acuerdo preferencial con ninguna entidad, sino que trabajamos en un entorno de arquitectura abierta de entidades financieras, de bancos depositarios de los activos de nuestros clientes y, por supuesto, de los productos que recomendamos". Protección del capital En Consilio tienen un enfoque centrado en la protección del capital y tratan de construir las carteras para que sufran la menor volatilidad posible. "Seguramente no sean las que más suben en entornos alcistas, pero sí tienen una gran protección cuando las cosas se ponen complicadas", reconoce Gómez Cubillo.En su opinión, la firma es pionera en el asesoramiento independiente. "Desde el principio prestábamos servicios con clases institucionales y ajustábamos los costes al máximo con las entidades financieras con las que trabajaban nuestros clientes. Esa es una parte importante de nuestro trabajo. En volúmenes de patrimonio importantes, unos puntos básicos de diferencia suponen cantidades importantes". Desde el principio, la firma ha prestado un asesoramiento global. No solo en activos líquidos, sino también en los mercados privados, "ahora tan de moda". De los 1.200 millones de euros bajo asesoramiento en Consilio, unos 260 millones están invertido en mercados privados.La firma también asesora en activos menos tradicionales. Han ayudado a alguna familia a construir una colección de arte de primer nivel, buscando asesores expertos. También han apoyado a clientes en inversiones directas en activos inmobiliarios, lo que se ha materializado, por ejemplo, en edificios residenciales en Berlín.Mensualmente tienen un comité de inversiones de activos líquidos y uno de inversiones ilíquidas. En el primero, analizan los mercados y elaboran un informe estratégico que sirve de base para marcar la distribución de activos. También se evalúa la evolución de los fondos de inversión que conforman las carteras y analizan nuevas oportunidades.En el comité de inversiones de activos ilíquidos, valoran los proyectos que les presentan para ver si alguno reúne las características que encajen en alguna de las familias que asesoran. "Nuestra especialidad es la selección de gestores y ese es el valor que aportamos tanto en activos líquidos como ilíquidos. La labor más importante es la definición global de la distribución de activos".Para Gómez Cubillo, cada familia es un mundo. Tienen preferencias distintas en tolerancia al riesgo, objetivos de rentabilidad y tipos de activos en los que se encuentran más cómodos. Por eso, "nuestro asesoramiento es muy personalizado, un traje a medida. Con cada familia hacemos un trabajo de parametrización, con los activos en los que nos centramos para construir su cartera". Diariamente consolidan todas las posiciones de sus clientes en las diferentes entidades, con lo que tienen una visión global de sus carteras para su seguimiento. La firmaSede: c/ Zurbano, 29, 28010 MadridAño de constitución: 2013Volumen de activos bajo asesoramiento: 1.200 millones de eurosPlantilla: 6 profesionalesClientes: 20 familiasPatrimonio mínimo exigido: 10 millones de eurosSocios:- Juan Jesús Gómez- Santiago Mingo