Santander impulsa la inversión en vivienda de lujo para altos patrimonios

Santander está impulsando los servicios premium de asesoramiento inmobiliario para crecer en banca privada. El grupo quiere reforzar SPREA Living, línea de negocio que se enfoca en ofrecer a clientes de banca patrimonial acceso exclusivo a promociones residenciales de obra nueva y activos prime antes de su salida al mercado. Santander está incorporando profesionales procedentes del sector inmobiliario para acelerar el crecimiento de esta actividad. El mercado global de la vivienda de lujo se está viendo favorecido por su posicionamiento como activo refugio en un contexto de incertidumbre, así como por la fortaleza de la demanda y la escasez de producto de calidad en ubicaciones clave. Escalar el negocio Santander comenzó a desarrollar la línea SPREA Living hace aproximadamente un año y ahora quiere "consolidarla y escalarla para posicionarse como referente en asesoramiento residencial prime y obra nueva". El foco incluye a clientes UHNW (Ultra High Net Worth), aquellos con patrimonios superiores a 20 millones de euros. El objetivo del banco es afianzar esta línea de negocio como unidad estratégica dentro de SPREA (Santander Private Real Estate Advisory), el paraguas global que agrupa el área de asesoramiento inmobiliario en la banca privada. A través de la rama Living, Santander ofrece "acceso anticipado a producto en exclusiva, asesoramiento estratégico en adquisición residencial y coordinación con soluciones de financiación premium", con un "enfoque boutique". Para acelerar la actividad, el banco trabaja, entre otros, en cerrar acuerdos con promotores, con condiciones preferentes para los clientes de Santander Banca Privada. Además del residencial prime (SPREA Living), la unidad global de asesoramiento inmobiliario tiene otras dos líneas de negocio principales: la inversión directa y la coinversión y proyectos a medida. SPREA, cuyo responsable global es Julián Crespo, cuenta con un equipo global de 15 profesionales. Están especializados en inversión inmobiliaria, con presencia local en España, Portugal, Estados Unidos, México, Brasil y Chile. La cartera de inmuebles de SPREA en el conjunto de mercados del grupo ya supera los 600 activos, entre edificios residenciales, oficinas, locales comerciales, hoteles o instalaciones logísticas. El área de asesoramiento inmobiliario analiza cada caso de manera individual, aunque generalmente trabaja operaciones a partir de dos millones de euros en inversión directa. Gancho El inmobiliario es uno los activos de inversión clave para los grandes patrimonios, especialmente para los españoles, que mantienen una elevada exposición al real estate dentro de la composición de sus carteras de inversión. Aunque Santander ofrece este servicio a nivel internacional, el acceso exclusivo a activos prime es uno de los ganchos que el banco está utilizando para tratar de capturar gran parte del flujo de inversión que está llegando a España procedente de grandes fortunas latinoamericanas que buscan invertir en este tipo de activos. Banca privada Santander ha apostado por reforzar su servicio premium de asesoramiento inmobiliario como parte de su estrategia por impulsar su negocio especializado en altos patrimonios. Busca atraer a un mayor número de clientes de banca privada, especialmente del segmento de UHNW, para lo que está trabajando en ampliar su oferta con nuevos productos y servicios más sofisticados. Santander considera la gestión patrimonial como uno de sus negocios estratégicos. Es una actividad de creciente atractivo para la banca, ya que genera comisiones e ingresos recurrentes sin consumir grandes cantidades de capital. El grupo gestiona a través de Santander Wealth Management and Insurance, la división que incluye la banca privada del grupo, 545.000 millones de euros en activos bajo gestión a nivel internacional. En España, Santander es líder en el segmento de banca privada, donde gestiona más de 200.000 millones de euros de clientes con patrimonios altos.