BBVA: el filón en hipotecas está dentro de la casa

Recientemente, la consejera delegada de Bankinter, Gloria Ortiz, y su homólogo en Santander, Héctor Grisi, expusieron en sus respectivas presentaciones dos estrategias totalmente antagónicas. La primera aseguró que Bankinter había recortado un 40% deliberadamente la concesión de crédito hipotecario en España porque a los precios actuales no es rentable. Y el consejero delegado de Santander, dijo anteayer que detecta una oportunidad en ese negocio ante la "normalización" de los precios, por lo que Santander elevó un 44% la concesión de hipotecas en España. Ayer el CEO de BBVA mezcló un poco de ambos mundos. Como Ortiz, Genç cree que a los precios actuales (de media rondan el 3%) no tiene demasiado sentido lanzarse a por nuevos clientes. Pero tampoco ha echado el freno de mano a su operativa en hipotecas al detectar apetito en el mercado. ¿Entonces? El número dos de BBVA cifra en un 21% la nueva producción de hipotecas en el mercado local, de las que la mayor parte se concedieron a solicitantes que ya eran clientes. Genç habla de una estrategia activa en hipotecas, pero selectiva, caracterizada por la cautela a la hora de conceder hipotecas a nuevos clientes y por la personalización de las ofertas, en función del tipo de usuario, de la cantidad solicitada o del perfil de riesgo del cliente. Y parece que esa será la estrategia hasta que los precios dejen de estar a medio camino entre el riesgo y las rentabilidades mínimas.